韓国美容マーケティング担当者が本当に知りたい「YouTuber施策の実践TIPS」5選|失敗しないPDCA設計つき

現代において、韓国コスメや美容医療、スキンケア商材は、Z世代・ミレニアル世代に絶大な人気を誇っています。
特にYouTubeとの親和性は非常に高く、「実際に使ってみた」「リアルな肌変化」など、ビジュアルの訴求だけでなく、テクスチャーや使用感なども動画を通して訴求できます。
今回は、美容トレンドの先駆けでもある韓国美容領域で成果を出すための「YouTuber起用の成功TIPS」を紹介いたします。

はじめに
韓国美容市場の成長性
最新市場規模
日本国内において、韓国コスメ、中国コスメ、タイコスメ、台湾コスメなどのアジアコスメの人気が上昇しています。
これらのアジアコスメの規模感を示す指標として、財務省が発表する貿易統計があります。
これによると、韓国からの化粧品輸入金額は2023年に959億6,200万円(前年比123.8%)となり、国別でフランスなどを抑えて1位になりました。
この成長を牽引しているのが、オンラインチャネルの進化とZ世代の情報収集・購買行動の変化です。

出典元:財務省貿易統計

韓国美容の購入先とユーザー行動の変化
韓国美容の人気が高まる中、ユーザーはどこで商品を購入しているのでしょうか。

最新の購入チャネル構成データによると、韓国コスメ全体では45%がEC経由での購入となっており、依然としてデジタル主導の購買傾向が強く見られます。

出典:インテージ 「知るギャラリー」2024年5月7日公開記事

日本国内にはさまざまなECプラットフォームがありますが、
特に「Qoo10」「楽天市場」「YouTube Shopping」の3つは、韓国美容カテゴリーにおいて高い人気を誇る代表的な購買チャネルです。
それぞれのプラットフォームには明確な特徴があり、ユーザーから高い支持を得ています。

各プラットフォームの特徴
Qoo10
韓国ブランドの公式ショップが多く出店しており、定期的に開催される「メガ割」セールは高い話題性を誇ります。
特に、セール前から美容系インフルエンサーが“買うべきアイテム”を紹介する文化が定着しており、キャンペーン期間中の売上がさらに上昇する傾向があります。

楽天市場
国内正規流通チャネルとしての信頼感が強く、「本物を安心して買いたい」層に人気です。
また、楽天ポイントを活用した“お得な購入体験”が魅力で、ポイント経済圏を活用するユーザーに根強い支持があります。

YouTube Shopping
視聴している動画内からワンクリックで商品購入が可能な仕組みが、効率性を重視するZ世代を中心に浸透中です。
商品理解と購買を同時に完結できる手軽さが、新しいショッピングスタイルとして注目を集めています。

Z世代の購買行動インサイト
経済成長の鈍化や社会不安の影響で、Z世代には「マネー・ディスモルフィア(お金への強い執着や将来への不安)」と呼ばれる傾向が見られます。
経済的に安定していても、将来に対する不安から「少しでも安く」「時間をかけずに」「確実な選択をしたい」という志向が強まっています。

また、情報量の多さに圧倒され「時間がない」と感じやすく、効率的で分かりやすい購買体験を求める傾向が強いのも特徴です。
そうした背景から、Z世代は購入導線がシンプルで、信頼性・お得感・使いやすさが揃ったプラットフォームを好む傾向があります。

体験型×ECへの移行
一方でオフラインの購買行動にも変化が見られます。
近年では、「体験型イベント × EC」へのハイブリッドな購買行動が主流になりつつあり、実際に商品を手に取り、試した後にオンラインで購入するというフローが一般化しています。
これは、オンラインの方が「価格が安い」「ポイントが付与される」などのメリットが多いためで、リアル店舗での“体験”とECでの“購入”を組み合わせる動きが加速しています。

Z世代が動かす購買決定プロセス
日本国内において、Z世代がコスメを購入する際の意思決定プロセスには、SNSが深く関わっています。
ある調査では、Z世代の56%が「SNSで話題のコスメを購入した経験がある」と回答しており、
さらに54.9%が「SNSで話題になったタイミングで購入を決定した」という結果が出ています。

また、購買行動に至る前の情報収集手段として、SNSを活用する理由について聞いたところ、最も多かった回答は「リアルなユーザーの声や評価を知るため」(38.4%)でした。
これは、「人気の商品を知るため」(30.0%)という理由を上回っており、単なる“バズ”よりも、ユーザー視点のリアルなレビューが購買意欲に強く影響していることがわかります。

このように、SNSが購買の起点として機能している現状から、SNSを活用したPR施策は非常に効果的です。
中でもYouTubeは、インフルエンサーマーケティングにおいて最も活発なプラットフォームであり、全体の40%を占める影響力を持っています。
リーチの広さと高いコンバージョン率を兼ね備えているため、YouTuberを起用したPRは、非常に効率的な手法といえるでしょう。

さらに、単に「バズる」だけでは他の投稿との差別化が難しく、必ずしも購買につながるとは限りません。
そのため、動画内でそのまま購入が可能だったり、ワンクリックで購入ページに遷移できるシームレスな購買導線の設計こそが、
最終的な購買率に大きな差を生む要因になると考えられます。
出典:https://netshop.impress.co.jp/node/14210　https://netshop.impress.co.jp/node/13735
　　　https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000303.000005126.html　https://www.japanbuzz.info/japanese-influencer-marketing-trends/

YouTubeとPRの相性
数あるSNSの中でも、商品を「見せて伝える」力に最も長けているのがYouTubeです。
特に美容アイテムのように、**質感・色味・効果といった“感覚的価値”**が重視される商材においては、
映像を通じてリアルに使用感を伝えられるYouTubeは、極めて相性の良いプラットフォームといえるでしょう。

一方で、YouTubeを活用したPRには落とし穴も存在します。
「視聴回数は多かったが売上につながらない」「PR感が強く視聴者の信頼を得られない」といった課題が挙がることも少なくありません。
YouTube施策で成果を出すためには、的確な戦略設計と導線設計が不可欠です。

1. YouTube Shopping 連携図
YouTubeでの視聴からそのまま購入へつなげるシームレスな導線は、成果創出に直結します。
国内では以下のようなECカートとの連携事例があります。

現在、YouTubeの国内月間アクティブユーザー数(MAU)は約7,370万人にのぼり、他のSNSを大きく上回る圧倒的なリーチ力を誇っています。
特に近年ではショート動画を起点とした購買行動が活発化しており、ある調査によればショート動画経由での商品購入率は通常投稿と比較して約1.7倍に達していることが明らかになっています。

このように、視聴から購買までの導線が短いショートコンテンツの活用が、コンバージョン率を押し上げる新たな鍵となっており、YouTubeとECの連携は今後さらに注目すべき施策といえるでしょう。
出典:future-shop.jp、ecbeing.net

2. 成功ケース事例
効果的なPR企画とYouTuberの適切なキャスティングにより、高い成果を上げた具体事例をご紹介します。

<タイアップ事例>
企業名:ISOI
複数のスキンケア商品を紹介する中で、特にISOIの商品に対する愛用歴を語ることで、視聴者の関心を自然と引きつけています。
単なる商品紹介にとどまらず、「自然由来成分を使用し、有害物質を一切含まない」といったブランド自体の特長にも言及することで、
他社製品との差別化を図った説得力のある訴求につながっています。

その結果、動画内で最も“激推し”されていたアイテムの売上が141倍にまで増加するなど、圧倒的な成果を上げることに成功しました。