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『TikTok Shop完全ガイド2025』 ― 出店から運用、ライブコマースまで、成果につなげるポイントを徹底解説 ―

世界で2億人以上が利用するTikTok。
その中で、ECが“爆伸び”していることをご存じですか?

「TikTok Shop」は、いま世界中で注目されている次世代ECプラットフォームです。

東南アジア、イギリス、アメリカで大きな成功を収め、2023年後半以降は日本市場でも本格展開が始まりました。
TikTok Shopの特徴は、動画視聴から購入までをアプリ内で完結できることです。
従来のECと比較して、特にZ世代の購買行動に大きな変化をもたらしています。

本資料では、TikTok Shop公式パートナーである弊社が、今すぐ活用すべき理由・運用成功の鍵・TSP支援のメリットを徹底解説。
これからTikTok Shopに本気で取り組む企業のための、実践的なガイドブックです。

TikTok Shopの今と未来
近年、SNS上での「情報収集」と「購買行動」が急速に近づいています。
かつては「検索して商品を探す」ことが当たり前でしたが、
今はSNSのタイムラインで偶然見つけた動画から商品を知り、そのまま購入する行動が急速に広がっています。
特にTikTokでは、商品紹介に限らず、体験談やレビューなどユーザーと共感を誘うコンテンツがそのまま購買動機へと繋がっていることが特徴です。

Z世代を中心に拡大する「ライブコマース需要」
さらに、「ライブコマース」の盛り上がりも見逃せません。
配信者がリアルタイムで商品を紹介・使用・解説し、視聴者はその場で購入可能です。
Z世代はテレビCMよりも「リアルな口コミや体験」を重視する傾向があります。
そのため、ライブ配信における「推しの言葉」や「リアルな使用感」に共鳴して購入するケースが増加しています。

チャット機能やリアルタイムの反応によって、
双方向の購買体験が成立し、エンタメ性と信頼性を兼ね備えた、新しい販促手法として急速に拡大しています。

また、中国や東南アジアでは既にライブコマースが一般化しており、
人気インフルエンサーが数時間の配信で数億円規模の売上を作る事例も珍しくありません。

特にTikTokは国内でも急速にユーザー数を拡大しており、
月間アクティブユーザー(MAU)は3,300万人超、およそ4人に1人の日本人が利用する規模に達しています。
また、ある調査では、TikTokユーザーは10代女性で76%、10代男性で66%と突出していました。
20代でも男性48.5%、女性57.5%と高水準である一方、30代以降は緩やかに低下していることから、Z世代がコアそうであることが明らかです。


参考出典:https://tetemarche.co.jp/column/tiktokshop_experience

日本市場にも本格上陸。
TikTok Shopは、東南アジアやイギリスなどの海外市場で先行して成功を収めており、
日本では、2023年後半から一部インフルエンサー向けにテスト運用が開始されました。
そして2025年6月から日本市場への本格展開が開始されています。
これにより、単なるSNSマーケティングではなく、TikTok自体が「購買プラットフォーム」へと進化しています。
実際に日本国内でも、アパレル・コスメ・食品を中心にTikTok Shopを活用する企業が急増しており、今後さらに幅広い業種へと拡大していくことが予想されます。
参考出典:https://x.gd/FpbE9

なぜ今、企業はTikTok Shopに参入すべきなのか?

  • 競合が少ない今がチャンス
    日本ではまだ黎明期のため、先行者利益を得やすい
  • 新しい顧客層にリーチ可能
    従来のECチャネルでは取りきれないZ世代・若年層への接点が作れる
  • 購買導線がシームレス
    アプリ内で「見て→欲しい→購入」が完結するため、離脱率が低い
  • TikTok社が積極的に推進中
    プラットフォーム側も広告・機能強化を積極的に行っているため、追い風がある

いま参入を検討することで、ブランドはTikTokという新しい成長エンジンを獲得できます。

TikTok Shopとは?その仕組みと魅力

TikTok Shopの全体像
TikTok ShopはTikTokアプリ内に実装されたEC機能で、ユーザーは「動画視聴→商品詳細→購入」までをアプリを離れずに完結できます。
具体的には次のような流れです。

  1. 動画やライブ配信で商品に出会う
    インフルエンサーやブランドが紹介する短尺動画・ライブ配信を閲覧
  2. 商品ページに遷移
    動画内に設置された商品リンクをタップすると、TikTok内の商品詳細ページへ移動
  3. そのまま購入
    支払いから発送手配までアプリ内で完結。外部サイトに飛ばないため離脱率が低い

このように、従来の「SNSで認知→ECサイトへ誘導→カート決済」という多段階フローを短縮し、シームレスな購買体験を提供しています。

購買体験の違い:従来EC vs TikTok Shop
従来のECとTikTok Shopの大きな違いは「購買のきっかけ」にあります。

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