【2025年版】ライブコマース攻略ガイド:短時間で購買を促進する実践TIPS4選

ライブコマースで売上とブランド信頼を同時に獲得

2025年現在、TikTok Shopを中心にライブコマースが再評価されています。
グローバル市場で実証された戦略では、視聴者との双方向コミュニケーションにより、短時間で購買を促進しつつブランド信頼を構築が可能に。
日本市場でも「台本設計」「時間配分」「コメント対応」「アーカイブ活用」を最適化することにより、成果を最大化できます。
本ホワイトペーパーでは、具体的TIPSと成功事例をもとに、日本向けライブ設計を徹底解説しています。

TikTok Shopの急成長と、ライブコマースの再注目背景
TikTok Shopは、わずか数年で世界のECシーンにおいて、”最も急成長するコマースエンジン”のひとつとなりました。
2023年に米国で本格展開すると、1年で約2.5兆円規模のGMVに到達し、2024年には世界全体で約4.5兆円、さらに2025年前半には前年比2倍超の成長を記録しています。

こうした急成長の波は、各国で異なるかたちで現れています。

このように、国ごとの事情は異なりますが、共通する背景には次の3つの要素があります。

・発見型購買体験:アルゴリズムが新しい商品との出会いを演出
・信頼形成　　　:配信者とのインタラクションが購入の安心感につながる
・即時性、利便性:動画視聴からワンクリックで購入できるシームレスさ

これらが組み合わさり、かつて一過性のブームと見られていたライブコマースが、再び注目を集める本質的理由となっています。

参考出典:https://www.precedenceresearch.com/livestream-e-commerce-market
　　　　　https://fitsmallbusiness.com/tiktok-shop-statistics
　　　　　https://www.onrampfunds.com/resources/tiktok-shop-sales-by-region-insights
　　　　　https://techbuzzchina.substack.com/p/tiktok-shop-update-part-2-out-of
　　　　　https://www.researchgate.net/publication/386162381_Overview_of_Chin

日本市場におけるライブコマースの未来
従来日本では、テレビショッピング文化が根付いており、
「映像で商品を見て、その場で購入する」という行動様式には高い親和性があります。
しかし、これまでのライブコマースサービスは、ライブの視聴から購入までの導線が複雑で、
ユーザーが「買いたい」と思った瞬間の熱量を十分に活かせていなかったのではないでしょうか。

一方で、TikTok Shopのライブコマースでは下記の体験設計が優れており、従来の課題を解決できます。
そのため、日本市場においても今後大きな成長が見込まれる領域です。

・視聴から購入までがシームレス
・決済までの導線が短く、直観的に操作できる
・双方向コミュニケーションによる購買意欲の刺激

ライブコマース成功を支える7つの背景
ライブコマースが再評価される背景には、次の要素があります。

①発見型購買
検索ではなく、”動画で興味→即購入”が一般化。TikTokのレコメンドが後押し。
②プラットフォーム機能強化
ライブ配信機能やEC統合の整備により、購買体験がシームレスに。
③オムニチャネル化
オンラインだけでなく実店舗も活用し、購買導線が多様化。
④若年層の購買特性
Z世代・ミレニアル世代が動画起点で購買サイクルを定着。
⑤イベント型セール
ブラックフライデー等の大型イベントでライブ配信が売上の起爆剤に。
⑥技術・インフラ成熟
高画質配信、決済・物流の改善で購買体験がスムーズに。
⑦配信ノウハウの進化
クリエイターのデモ・応答力が差別化要因となり、成功率を押し上げる。

ライブコマースの国別市場規模と成功事例

アメリカモデル:TikTok Shop・発見型購買による成長
・市場規模
　2024年は約17.5億ドル(約2,625億円)、
2025〜2030年でCAGR30%以上の高成長を見込む。
・特徴
　複数SNSでの発見型購買
コメント・Q&Aによる商品理解
限定販売やキャンペーンで即時購買を刺激。
・成功事例
　MySmile:TikTok Shop開設3か月でGMV100万ドル(約1.4億円)の売上達成
CPAを80%削減、ブラックフライデーで1億ドル超(約135億円)の売上。

中国モデル:KOL主導の「爆買い」文化
・市場規模
2023年の中国ライブコマース市場は約5兆元(約110兆円)、オンライン小売全体の約20%。
2026年には約8兆元(約176兆円)へ拡大が予測されています。
・特徴
KOLを中心に消費者との信頼関係を構築
「商品の実演+リアルタイムの質問対応」による理解促進
値引き、限定販売、即時購入を組み合わせ”爆買い”現象を生む
・成功事例
「Lipstick King」Austin Li:5分で15,000本の口紅を販売
人気KOL兄弟「Xiaoyang Ge & Da Yang Ge」:1時間で1,400万ドル(約21億円)相当の商品を販売

韓国モデル:百貨店・ブランド公式の積極参入
・市場規模
2024年に4.4兆ウォン(約4,950億円)、前年比+47%。
2028年にはオンライン小売の6%をシェア　に到達見込み。
・特徴
百貨店や大手ブランドが自社公式で積極的に参入
芸能人や人気インフルエンサーを起用
クイズ・ゲーム・限定クーポンなど「エンタメ×購買」の体験設計
・成功事例
CJ ONSTYLE:2023年の売上が1,653億ウォン(約186億円)→2024年3,232億ウォン(約363億円)へほぼ倍増
人気俳優を起用した配信:視聴者数・売上とも前年比50%以上増加

ライブコマースでの勝ち筋TIPS
TIPS.1　台本設計の重要性

・・・

続きはダウンロードフォームご回答後、
資料にて実践ポイントや事例をじっくりご紹介!